棘轮效应插图

经济/行为/制度持续效应

棘轮效应

Ratchet Effect

当今天的强劲表现悄然成为明天的基线需求时，系统就变得危险。良好的管理会奖励能力，而不是因为人们展示能力而惩罚他们。

热度

实用性

别名

棘轮原理 / 棘轮效应 / 目标棘轮 / 预算棘轮 / 杜森贝里棘轮效应

领域

经济学；计划经济；激励设计；公共财政；消费者行为；组织管理；监管；政治经济学

定义

棘轮效应是一种模式，其中标准、目标、支出或预期会上升，然后抵制下降，就像机械棘轮一样，更容易向一个方向运动而不易逆转。

核心观点

一旦更高的水平成为新的参考点，人们和机构通常会将其视为新的基线。
当今天的绩效、支出或消费影响明天的目标、预算或预期时，这种效果尤其重要。

运作机制

达到了更高的水平，例如更高的生产、更高的支出、更高的消费或更高的产出。
那个更高水平成为未来规划的基准。
决策者根据新的基准提高未来的期望或目标。
受该规则影响的人可能会抵制逆转、隐藏能力、减少努力或避免展示他们的真实能力。
随着时间的推移，系统在向上的方向上变得“粘性”.

使用示例

一个销售团队大大超过了其年度目标。
管理层利用该结果为下一年设定一个更高的目标。
团队认识到，今天的超常表现可能会在明天带来更高的期望。
因此，团队可能会避免透露其全部能力，或者可能会“压低”表现。
这是一个棘轮效应，因为当前的成功提高了未来的基准。

经典案例

例子：计划经济中的目标设定是一个经典的例子：如果经理透露了过多的生产能力，明年的配额可能会被提高。
为什么它符合这一规则：该系统创造了隐藏真实能力的激励，以避免未来更严苛的要求。

适用场景

基于过去表现的绩效目标
在超额完成业绩后上升的销售配额
在危机期间增加且之后未完全回落的政府支出
即使收入下降，家庭消费仍然保持高水平
比降低更容易提高的工资或价格
组织预算中未使用的资金可能导致未来拨款减少
公司因担心可能导致未来更严格的规定而避免披露低成本的监管

不适用场景与常见误用

不要将其用于任何简单的增加；关键特征是抗逆性。
当变化是暂时的并且容易返回到先前水平时，不要使用它。
除非涉及新的基线或单向调整机制，否则不要将其与正常增长、通货膨胀、习惯或惯性混淆。
不要认为苏联计划经济版本是唯一的含义；该术语也用于消费理论、公共财政、监管和管理。
除非领域特定的背景明确，否则不要声称只有一个发明者。

起源

发明者：在所有用途中没有确认的单一发明者。
发明年份：不清楚。重要的参考点包括詹姆斯·杜森贝里（James Duesenberry）1949年关于相对收入和消费的研究、约瑟夫·S·柏林（Joseph S. Berliner）1957年关于苏联企业管理的研究，以及马丁·L·韦茨曼（Martin L. Weitzman）1980年对“棘轮原理”的正式分析。
国家/起源背景：该术语在重要经济规划中的使用与苏联式计划经济密切相关。然而，更广泛的“棘轮效应”有多个特定领域的起源，包括消费者行为和公共财政。

简短结论

当今天的高表现变成明天的最低期望时，要小心；一个好的系统应该奖励进步，而不是因为人们表现出真正的能力而惩罚他们。