認知偏差/社會影響/行為經濟學
認知偏差/社會影響/行為經濟學從眾效應
Bandwagon Effect
在遵循流行的選擇之前，先問自己：“這實際上是很好的證據，還是我只是在模仿大眾？”
熱度
實用性
別名
Herd mentality / conformity effect / social proof effect / popularity effect
領域
社會心理學 / 行為經濟學 / 市場營銷 / 政治學 / 消費者行為 / 決策
定義
- 跟風效應是指人們採用某種信念、行為、產品或趨勢的傾向，部分原因是許多其他人似乎也在採用它。韋氏詞典將其定義為由於認為某事物正在變得流行而導致的支持或採用的增長。
核心概念
- 人們常常將受歡迎程度視為正確性、安全性、地位或歸屬感的訊號。
- 越多的人似乎支持某件事，它就顯得越有吸引力或越容易被接受。
運作方式
- 一個人看到某個選擇很受歡迎。
- 受歡迎程度會產生社會壓力或感知可信度。
- 這個人更有可能效仿大多數人。
- 更多人效仿這種行為可以進一步提高其知名度和勢頭。
- 這可以創建一個自我強化的循環。
使用例子
- 用戶下載一個應用程序主要是因為它的排名很高，並且很多人都在談論它，甚至在檢查它是否真正適合他們的需求之前。
著名例子
- 例子：Solomon Asch 的從眾實驗，尤其是 20 世紀 50 年代的路線判斷研究。
- 為什麼它符合這條規則：參與者有時會給出與錯誤多數匹配的答案，這表明即使正確答案在視覺上很清楚，群體壓力也會影響個人判斷。
適用情境
- 病毒式流行趨勢、時尚、模因、應用程序、遊戲和在線挑戰。
- 消費者的選擇受到“暢銷品”、“最受歡迎”或“每個人都在使用”訊號的影響。
- 當人們因為某個候選人看起來有可能獲勝而支持該候選人時的投票行為。
- 投資泡沫或市場炒作，人們因為其他人也在購買而購買。
- 人們同意主流意見以避免脱穎而出的工作場所決策。
不適用情況或常見誤用
- 不要用它來否定每一個流行的想法；有些東西之所以受歡迎，是因為它確實有用或正確。
- 在所有情況下都不要將其與社會證明相混淆；當人群擁有相關資訊時，社會證明可以成為理性的捷徑。
- 不要將其與網絡效應混淆，網絡效應是一種產品隨着更多人使用而變得更加有用。
- 不要假設人們私下相信大多數人的觀點；有時，他們公開表示贊同，但私下卻持不同意見。
起源
- 發明者：沒有一個公認的普遍社會現象的發明者。
- 發明年份：一般概念不清楚。哈維·萊賓斯坦 (Harvey Leibenstein) 1950 年的文章《消費者需求理論中的跟風、勢利和維勃倫效應》中出現了正式的經濟處理。
- 原產國/背景：術語“bandwagon”來自英語政治和流行文化用法；正式的“跟風效應”是在經濟學中發展起來的，後來廣泛應用於心理學、營銷、政治和消費者行為領域。
實用重點
- 在遵循流行的選擇之前，先問自己：“這實際上是很好的證據，還是我只是在模仿大眾？”