經濟學 / 心理學 / 行為科學
經濟學 / 心理學 / 行為科學稟賦效應
Endowment Effect
擁有權會膨脹感知價值。
熱度
實用性
別名
所有權效應；處分反感
領域
行為經濟學 / 心理學 / 行銷 / 談判
定義
- 賦予效應是指人們僅僅因為擁有某樣東西就會給予它更高的價值的傾向。
核心概念
- 擁有權會膨脹感知價值。
- 人們要求放棄一樣東西的代價，通常高於他們願意支付去獲得它的價格。
- 擁有本身，而不僅僅是物品，在我們的心中增加了價值。
運作方式
- 一旦我們擁有某樣東西，它就成為我們自我認同的一部分。
- 損失厭惡使得放棄它感覺像是損失，而這種損失的感覺比相同的收益更沉重。
- 所以擁有者將他們的物品定價高於買家願意支付的價格。
使用範例
- 一個從不會為咖啡杯支付超過5美元的人，拒絕以低於9美元的價格出售他們剛收到的相同咖啡杯。
著名例子
- 例子：Kahneman、Knetsch 和 Thaler 的「咖啡杯實驗」，其中擁有權使出售價格遠高於購買價格。
- 為什麼符合這條規則：僅僅擁有咖啡杯就提高了它的估值。
- 驗證狀態：行為經濟學中一個穩健且廣泛重複的發現，與損失厭惡有關。
使用情境 / 適用場合
- 定價、試用以及「先試後買」策略。
- 談判與交易。
- 理解對放手財物或職位的抗拒。
何時不使用或常見誤用
- 不要假設這種效應對於用於交易的物品（例如金錢、商人）同樣強烈。
- 不要忽略情境；框架和經驗可以減少這種效應。
- 不要用它來為非理性的囤積行為辯解。
規則發明 / 起源
- 發明者：由理查德·泰勒命名；與丹尼爾·康納曼和傑克·克奈茨共同研究。
- 發明年份：1980 年創造了術語；關鍵實驗約在 1990 年。
- 發源國家/背景：美國行為經濟學。
證據 / 研究基礎
- 廣泛的實驗支持，與前景理論和損失規避相關，並對邊界條件進行了研究。