動機理論；管理原則
動機理論；管理原則洛克定律
Locke's Law
當目標清晰、被接受且足夠具有挑戰性以產生意義時，人們的表現會更好。好的目標能指引努力；模糊的目標只是聽起來令人鼓舞。
熱度
實用性
別名
洛克與萊瑟姆的目標設定理論 / 目標設定激勵理論 / 籃球架法則/籃框法則（中文流行別稱；並非標準學術英語術語）
領域
工業組織心理學 / 管理 / 教育 / 個人生產力 / 績效輔導
定義
- 管理文獻中常被稱為洛克定律的概念，指的是目標設定理論：具體、具有挑戰性且被接受的目標，通常會比模糊或純粹抱負性的指示產生更好的績效。
核心概念
- 當人們有一個清晰的目標，且該目標足夠具挑戰性以集中努力，但又不至於不切實際而使承諾崩潰時，他們的表現會更好。
運作方式
- 具體目標可以減少模糊性。
- 具挑戰性的目標會增加努力和毅力。
- 被接受的目標會帶來承諾。
- 反饋幫助人們將當前表現與目標進行比較。
- 當一個人缺乏能力、資源、策略或承諾時，效果會較弱。
- 洛克和拉瑟姆總結說，目標通過引導注意力、激發努力、增加持續性以及鼓勵策略發展來影響績效。
使用例子
- 弱目標：「提高我的英語。」
- 更好的目標：「每個平日練習 20 分鐘英國英語聽力，連續 8 週，使用新聞片段並在每次課程中記下 5 個不熟悉的表達。」
- 為什麼更好：它具體、可衡量、中等挑戰性，且更容易檢視。
著名例子
- 範例：籃球框類比說明，籃球框設定得太低會令人感到無聊，設定得太高則感覺不可能，而適當的挑戰性籃球框高度會促使努力。
- 為什麼它符合這個規則：它說明了目標應該具有挑戰性但又可以達成的理念。
適用情境
- 設定工作目標或關鍵績效指標。
- 設計學習計畫。
- 運動或技能提升的指導。
- 建立產品開發里程碑。
- 建立個人習慣。
- 將模糊的抱負轉化為具體行動。
不適用情況或常見誤用
- 不要設定如此高的目標，以至於人們不再相信它們是可能的。
- 不要使用鼓勵投機、走捷徑或不道德行為的狹窄指標。
- 不要將“具體”與“明智”混淆；一個不良目標仍然可以被精確衡量。
- 當一個人最初需要學習、探索或建立策略時，不要過早地設定績效目標。
- 關於目標設定濫用的研究警告說，過度規定的目標可能會縮小注意力、增加不道德行為、扭曲風險偏好，並降低內在動機。
起源
- 發明者：艾德溫·A·洛克是目標設定理論的主要創始人；加里·P·拉瑟姆後來成為主要的共同開發者。
- 發明年份：1968年是洛克《走向任務動機與獎勵理論》的關鍵基礎出版年份。更廣泛的洛克與拉瑟姆理論後來在主要著作中得到鞏固，特別是他們1990年的書籍。
- 來源國家/背景：美國；工業與組織心理學以及工作動機研究。
實用重點
- 設定目標就像精心放置的籃球框：目標清晰到可以瞄準，夠高以挑戰自己，且足夠現實以至於你仍會出手投籃。