管理 / 溝通 / 領導
管理 / 溝通 / 領導三文治回饋法
Praise Sandwich
當批評直言不諱地到來時，人們會變得有防備心。
熱度
實用性
別名
三明治式反饋；肥皂泡效應；三文治回饋法
領域
管理 / 反饋 / 溝通 / 指導 / 領導
定義
- 三文治回饋法 是一種回饋技巧，將一則批評夾在兩則真誠的讚美之間，使其更容易被聽取和採取行動。
核心概念
- 當批評直接到來時，人們會變得防禦。
- 以真誠的讚美包裹它可以緩和衝擊，並維持良好關係。
- 讚美的「皂」讓批評的「刀片」能發揮作用而不傷害關係。
運作方式
- 以誠實且具體的讚美開場，讚美較低的防備。
- 清楚表達建設性的批評。
- 以鼓勵與自信結束。
使用範例
- 一位經理告訴員工：「你的客戶報告詳盡且組織良好。截止日期延後了，下次我們再規劃檢查點吧。我知道你能做到——你的表現很強。」
著名例子
- 範例：歸因於美國總統柯立芝以讚美來緩和批評的做法（即「肥皂泡沫」框架）。
- 為何符合此規則：讚美使批評變得可接受。
- 驗證狀態：此技術廣泛教授;現代回饋研究指出，如果過度使用或過於公式化，可能會稀釋訊息。
使用情境 / 適用場合
- 在保持士氣的同時提供艱難的反饋。
- 教練與績效對話。
- 需要誠實與關懷兼具的情境。
何時不使用或常見誤用
- 不要以公式化方式使用，以免人們聽到「但是」時有所防備。
- 不要讓讚美掩蓋或模糊真正訊息。
- 不要使用不真誠的讚美；這會被解讀為操控。
規則發明 / 起源
- 發明者：通常歸功於卡爾文·柯立芝；廣泛應用於管理訓練。
- 發明年份：二十世紀早期構想。
- 國家 / 起源背景：美國。
證據 / 研究基礎
- 反饋研究支持將建設性批評與真誠認可結合，同時警告對機械使用會削弱清晰度。